包工包料在PCBA加工领域指的是供应商提供从电路板生产、原材料采购、加工、测试、组装等全流程服务，为客户节约时间、周期、库存等方面的成本。目前这种方式越来越成为系统集成商、产品制造商的首选。 深圳市长科顺科技有限公司就是一家专业提供PCBA包工包料一站式服务的企业！www.smt-dip.com

一、PCBA包工包料的特点

PCBA包工包料有效节约客户的时间成本，将制造全流程过程控制交给专业有经验的供应商，避免在IC、电阻电容、二极管等电子材料采购方面的议价和采购时长，库存成本、检料时间、人员开支等，有效将风险转移至供应商。一般情况下，包工包料虽然表面上报价偏高，但实际上可以有效降低企业的成本，抵偿企业无形的成本，让企业专心于自己的特长领域，如设计、研发、市场、售后服务等。

二、PCBA包工包料的潜在衍生风险

PCBA包工包料服务过程中，对于供应商的审核显得尤为重要，这几乎决定了合作是否成功，成本和产品周转能否达到预期目标的关键。不可否认，市场上的确充斥着以牺牲客户品质、偷换原材料等方式获取超额利润的商家，但毕竟这不可持续发展。深圳市正嘉翔电子科技有限公司认为，这样的做法对于志在行业内壮大和发展的企业来讲，这是绝不去触碰的底线。因此，审核供应商最重要的不是听他们所说的，而是用心去感受他们所做的，为人处世的态度，为客户解决问题的角度，这些层面更胜过于设备、工厂规模、证书等。

三、PCBA电子制造包工包料的流程

客户在设计产品时，有一项很重要的评估：可制造性设计(DFM,Design For Manufacturability)，这对于制造过程的品质控制较为关键，而且极少引起与供应商之间的问题引致因素的争辩。

客户做好产品设计后，将PCB文件、BOM清单等工程文件交给供应商，供应商一般会有专门的工艺人员进行审核、确认，评估钢网印刷、贴片工艺、插件工艺等细节。之后，客户向供应商预付包工包料的工程款（80%~30%不等，视产品利润而定，一般70%），供应商收到款项后进行元器件的采购，备料齐全后根据PMC计划进行排产，对于客户来讲，就是验收和支付尾款了。

四、为何PCBA包工包料成为电子产品制造的新趋势

电子产品制造（俗称有SMT贴片加工，电子组装等）发展数十年，行业竞争已趋于饱和，行业平均利润率较低而且稳定。市场上，无底线拼杀价格的供应商比比皆是，而这些往往只是为了平摊成本或者存活的需要。超级底价无法支撑供应商企业运作的实际成本，最后导致的采购结果是：品质很差、返工、纠纷，最后不欢而散，然后继续寻找下一家供应商，依稀重复着昨天的故事。熟悉电子制造的客户都很清楚市场的透明报价，哪怕包含元器件等，因此完全可以接受包工包料的方案，只需要向供应商提供合理的利润即可。

另一方面，随着市场竞争的日趋激烈，大而全的运作模式只适合于中大型企业。对于小企业来讲，我们需要集中全力去做好特长的方面，比如研发与市场，无需兼顾电子元器件的采购、制造、测试、组装等环节，避免死在组装、死在材料库存上、死在恶性循环上。细分化的市场、精细化的运作才是中小型企业未来发展的方向。

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